| 借义乌五金展扬帆出海
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| “我们参加义乌五金博览会是为了借船出海，利用这个展会外商高度集中的机会，进一步拓宽产品外销渠道。”江苏镇江旺达工具制造公司总经理朱建军4月21日下午在展位上接受记者采访时说。参展首日，“旺达”公司就得到了较满意的结果。
江苏镇江旺达工具制造公司专业生产麻花钻、金刚石锯片、合金锯片、机用丝锥、电动工具等20多种产品，年产值达8000万元，产品有90%用于出口，销往英、德、日、美、法、加拿大、东南亚等地。 朱建军对记者说，他们至今已第三次参加中国国际五金电器博览会（义乌五金展）展览，从中尝到不少甜头。在去年第二届义乌五金会上，他们取得了较好的效果，接了100余万元外贸订单，结识了近20名国外新客户，比第一届的效果要好得多。今年五金会，他们扩大了参展规模，展位增加到4个，展出了钻头、锯片、标准件等许多大类产品。 “旺达”公司在本届义乌五金展上的展览效果超过以往任何一届。朱建军对记者说，展会首日上午半天时间，他们就接待了200余名专业买家，基本上是来自中东、韩国、欧美、印尼等地的第一次见面的外商，达成300余万元订货意向。中午时分，外商挤满了“旺达”公司展位，接待人员连中饭都顾不上吃，忙得不可开交。朱建军很自信地说，这些订货意向基本上能谈成功，估计在展会期间都能签下订单。他觉得本届五金会的展览效果会很好，第一天已经顾客盈门了，他们已经发了260余本资料，第二天顾客会更多，因为从广交会来的外商要到展会第二天才能到达义乌。他估计自己这次至少可以拿到500万元外贸单子。 “旺达”公司参展五金会最大的优势就是展位与市场商位有机衔接。朱建军告诉记者，他的产品至今已在义乌市场上销售了七八年，前年10月，他在义乌国际商贸城取得了4个商位，开始直销产品，有1/3产品通过义乌市场销到海外。这有利于外商进一步看样下单，外商一般都是在展位结识洽谈，在市场商位签单，成交效率特别高。 “旺达”公司每届都参展义乌五金展，到底看中了什么？朱建军坦率地说，该展会在义乌举行，外商较多，成交量大，既可随时找到商机，又可结识到更多国外新客户，这些都刚好符合他们拓展国外市场的愿望。 发布日期：2006-04-22 信息来源：义乌新闻网 中国国际五金电器博览会（义乌五金展） |
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